실리콘 밸리 최고의 마케팅 전략 

 

집이라는 공간은 많은 사람들에게 최대의 자산이자, 특별한 기억을 만들어주는 소중한 공간입니다. 이러한 집을 팔 때는

그에 걸맞는 시간 및 마케팅이 꼭 필요합니다.  어떤 전략 및 계획을 가지고 집을 파는가에 따라서 얼마나 집이 빨리 팔리는지

결정이되고, 또한 집의 가격이 $300,000 ~ $700,000이상 차이가 날 수 있기 때문입니다. 

 

저는 구글에서 얻은 광범위한 온라인 마케팅 전략과 스탠포드 대학/UCLA 로스쿨에서 얻은 전문 지식 및 가격 협상술을 바탕으로 고객님의 집이 가장 빠른 시일안에 가장 높은 가격을 받고 팔릴 수 있게 도와드리고 있습니다. 

 

성공적인 주택 판매를 위한 10가지 방법을 바탕으로, 저는 주택의 Sale Price를 최고로 올릴수 있게 만드는 아래의 모든 마케팅 

서비스를 저의 자비로 부담하여 고객님들께 무료로 제공해드리고 있습니다. 

1. 전용 인테리어 디자이너의 스테이징 서비스

 

저의 고객님께서는 저의 전용 인테리어 디자이너의 스테이징 서비스를 사용하실 수 있습니다.  저의 인테리어 디자인 팀은 실리콘 밸리 최고의

디자인 팀으로 알려져 있고, 많은 스테이징 회사들이 저희의 컨셉을

카피하려 노력하고 있습니다.  저희는 다른 평범한 스테이징 회사들이

쓰는 값싼 가구를 쓰지않고, 고급 디자이너 가구, art, accessories만을

사용하여 평범한 공간도 매우 고급스럽고 밝은 분위기를 연출하게

만들어줍니다.  고객님의 집이 팔릴 때까지 모든 가구 및

art, accessories를 무료로 렌트해 드립니다. 

 

저희 팀이 스테이징을 해서 파는 집과, 다른 브로커가 파는 평범한

스테이징을 한 다른 집은 무려 $130,000 ~ $300,000의 차이를 갖고

팔리는 것을  보실 수 있습니다 (스테이징에 대한 더 자세한

정보는 이곳에서 보실 수 있습니다).  

 

 

2. 주택 전문 사진 작가 고용 

 

저는 전문적인 주택 전문 사진가를 고용하여 고객님의

주택 건축 및 조명의 아름다움을 잘 담아내는 사진을 찍어

마케팅에 사용합니다.  아마츄어 사진 작가는 많지만, 주택 사진 전문

경험이 풍부하고, 인테리어가 어두울때 조명을 잘 사용할 수

있는 사진작가는 많지 않습니다.  저는 많은 테스트를

해본 결과 가장 능력이 있는 작가 두명을 선별하였고,

그 작가 두명과 exclusively 일하고 있습니다. 

 

 

3.  주택 동영상 제작

 

전문 비디오 디자이너를 고용하여 주택의 전체 느낌 및 각 방의

느낌을 잘 담아주는 동영상 투어를  제작해 드립니다. 비디오 투어는

고객님의 집의 장점을 부각해주고 주택 세부 구조를 이해하는데

도움을 주는 좋은 마케팅 도구가 됩니다.  

 

4. 전용 그래픽 디자이너 고용 
인쇄물 광고 제작

 

저의 전용 그래픽 디자이너가 주택 판매를 위해 만든 안내 책자 및

브로셔를 배부하고, 신문, 잡지 등에 대대적인 광고를 냅니다.

이렇게 제작된 인쇄물들은 오픈 하우스 및 브로커 투어

(브로커들의 오픈하우스)에도 사용이 됩니다.  

또한 현재 집을 렌트하고 있는 사람들, 아파트에 거주하는

사람들을 오픈하우스에 초대하는 초대장도 제작하여 발송합니다.  

 

5.  전용 웹사이트 디자이너 고용 및
주택 웹사이트 제작

 

제가 판매를 도와드리는 모든 주택은 저의 전용 웹사이트 디자이너가

그 주택만의 웹사이트를 만들어드립니다.  

473 Jacobs, Palo Alto가 주소인 집이라면 

www.473jacobs.com의 웹사이트를 만들어

중요한 정보, 사진, 웹사이트, 지도를 첨부합니다.

 

6.  온라인 마케팅

 

미국에서는 92%의 주택 매입자들이 매물정보를 얻는 소스로서 인터넷을 사용합니다.  그러나 인터넷 마케팅 기술을 전문적으로 활용하여

고객님의 집을 마케팅 할 수 있는 부동산 브로커는 별로 없습니다.  저는 Google에서 온라인 마케팅 및 광고를 전문으로 일했고, 이 전문 지식을

활용하여 고객님의 주택이 가장 빠른 시간안에 최대한 널리 많은

사람들에게 알려질 수 있게 마케팅 해드립니다.  저는 고객님의 집과

비슷한 집을 찾고 있는 잠재적인 매입자들을 찾는데 가장 효율적인

방법을 습득하였고, 그런 매입자들에게 고객님의 집을 광고하는 효과적인 방법을 잘 알고 있습니다.  고객님은 구글 경력을 통해 쌓은 이러한

전문기술을 무료로 활용하실 수 있고, 그에 따라 집을 사려는 구매자끼리의 경쟁을 높여 높은 가격으로 팔 수 있는 효과를 보게됩니다.  저의

목표는 고객님의 주택을 가능한 한 가장 높은 가격으로 가장

빠른 시간안에 판매하는 것입니다.

 

7. 오픈 하우스 파티

 

저의 오픈 하우스는 보통 "파티"라고 알려져 있을 정도로,

많은 구매자들이 오픈하우스를 방문하고 오래 머물며

즐거운 시간을 보냅니다.  

집을 홍보하는 가장 좋은 방법은 매매 시작 첫 주에 전문적이고

광범위한 오픈 하우스를 열어 많은 잠재 구매자들에게 고객님의 집을

소개하는 것입니다.   종종 리얼터들은 토요일 또는 일요일에 두 세시간

정도 오픈 하우스를 열어 고객님의 집을 공개합니다.  저는 가장 중요한

매매 시작 첫 주에 다음과 같은 마케팅을 하고 있습니다:

 

1. 토요일과 일요일에 정오에서 오후 5시까지 오픈하우스를 엽니다.

 

2. 케이터링 서비스를 이용하여 점심, 디저트, 그리고 음료를 제공합니다. 

 

3. 전문 바리스타를 고용하여 커피, 라테, 모카, 차를 준비합니다. 

 

4. 주차 공간이 협소한 콘도 또는 타운하우스에는 발레 파킹 서비스를

준비합니다.

 

5. 집의 특성에 따라 재즈 밴드, 아이들 party package, model 등

미디아에서 흥미롭게 다룰만한 이벤트를 준비하여 더 많은 잠재 고객을

오픈하우스에 오도록 만듭니다. 

 

저의 고객님들은 위의 모든 서비스를 무료로 혜택 받으실 수 있습니다. 

 

 

 

 

 

 

1.  주택 준비
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

구매자가 집을 보기 위해 문을 여는 순간 몇 분 이내에 집의 구매 여부가 결정된다는 말이 있습니다.  저는 고객님의 집을

방문하는 구매자에게 강하고 좋은 첫인상을 주기위해 다음과 같은 서비스를 제공합니다:

 

1. 집의 현재 상태를 점검합니다.  저는 구매자 입장에서 집을 사고 싶은 마음이 들도록 집의 결함을 보완하실 수 있게 도와드립니다.  집의 장점을 부각 시키고, 구매자가 문제시 할만 한 문제점들을 해결할 방법을 찾아드립니다.

 

2. 적은 비용으로 100% 이상의 투자 수익이 날 수 있는 주택 보수를 권장해 드립니다.  저의 목표는 고객님이 가능한 한 최고의

가격을 받고 집을 팔 수 있게 도와드리는 것입니다.  적은 비용으로 집의 외형적인 모습을 바꿀 수 있는 보수는 100% 이상의 투자

수익을 얻을 수 있게 해줍니다.  이런 보수는 집을 팔기로 결정 했을 때, 시장에 집을 내놓기 전에 반드시 보수를 마쳐두는 것이

좋습니다.  왜냐하면, 이 보수를 위해 드는 비용은 모두 집이 팔리는 순간 되돌려 받을 수 있기 때문입니다.  대표적인 예로는 조경, 페인트 칠, 카페트 청소 및 교환 등이 있습니다.  보통 $5,000-$15,000를 투자하면, $25,000-$75,000정도의 가격을 더 받고 주택을

매매할 수 있습니다.  저는 고객님과 충분한 상담을 거쳐 고객님의 주택에 맞는 주택 보수를 추천해 드립니다.

 

3. 저는 집 매매에 필요한 다른 여러 서비스 제공 업체를 추천해 드리고, 감독해 드립니다.  저는 여러 cleaning service, 수리업자,

조경 업체, 전기공 등과 협정을 맺어 함께 일하고 있습니다.  여러번의 테스트로 인하여 신뢰할 수 있는 제공 업체를

선별하여 추천해드릴 수 있고, 낮은 가격으로 여러 서비스를 이용하실 수 있게 도와드립니다.

 

4. 주택 사전 검사 (inspection)을 도와드립니다.  보통 판매자는 집을 시장에 내놓기 전에 주택 검사원 (property inspector)에게

부탁해 주택 사전 검사 (inspection)를 실시합니다.  저는 신뢰할 수 있는 검사원을 추천해드리고,

주택 사전 검사의 전반적인 절차를 도와드립니다.

 

 

 

 

 

마케팅 이외의 주택 판매 전략 

 

저는 위의 마케팅 서비스 이외에도 아래의 주택 판매를 위한 서비스 또한 제공해 드리고 있습니다. 

 

2. 주택 가격 책정 

 

주택 가격을 정할 때 가장 중요한 시기는 주택이 시장에 처음 매물로

올라왔을 때입니다.  왼쪽 도표를 보면, 시기에 따른 주택 매물의

관심도가 나타나 있습니다.  처음 주택이 매물로 올라올 때 구매자들과 브로커들은 매우 높은 관심도를 보이지만, 조금 시간이 지나면

관심도가 급격히 떨어집니다.  저는 고객님의 주택이 이 곡선의

최고점 기간인 초기에 올바른 가격으로 책정될 수 있도록, 최근에

팔린 유사한 조건의 매물과 최신 시장 동향 등을 바탕으로 가격 책정

전략을 구상합니다.  저의 스탠포드 경제학 배경이 이 중요한 시기의

가격 전략 분석에 큰 도움이 됩니다.

 

 

3. 협상 

 

고객님의 집이 광범위한 마케팅 및 준비를 통하여 잠재 구매자들에게 소개 된 후, 많은 구매자들이 고객님의 집을 사겠다는 의향을 비추고

경쟁하게 되는 경우가 많습니다.  이 때, 저는 로스쿨의 배경과

로펌에서 익힌 협상 기술을 바탕으로 고객님이 최고의 가격을 받을 수 있도록 구매자와 협상할 것입니다.  저는 부동산 계약서를 고객님께

이익이 되는 도구로 사용하고, 고객님이 최고의 성과를 얻는

방법을 잘 파악하고 있습니다